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详解设计师如何优雅地与猎头相处

  • 2019-04-16 16:22
  • 来源/作者:missyuan.net/Tommy子言
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看过我的《设计师职场系列》文章的设计师都知道,每年春节后的两个月(也就是现在),是求职的最佳时期之一。不少设计师早已按照攻略在春节前整理好了个人作品集,摩拳擦掌准备

看过我的《设计师职场系列》文章的设计师都知道,每年春节后的两个月(也就是现在),是求职的最佳时期之一。不少设计师早已按照“攻略”在春节前整理好了个人作品集,摩拳擦掌准备换一份新工作。

简历投了不少,个人作品集的阅读量也不错,于是满心期待着心仪公司的HR给你致电,邀约你前去面试。

在众多的陌生电话号码中,也许有一类的开场白是这样的:“您好,请问是某某某吗?您现在方便说话吗?”当你确定这不是广告推销、房地产中介以及贷款业务电话,并同意继续聊下去之后,他们会继续问道:“您最近的工作顺利吗?……我这里有一份不错的岗位挺适合您的,想给您推荐一下。”

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没错,恭喜你,你遇上职场中介——猎头了。

这种情况一般不会发生在职场小白身上,但是,如果你已经有一定行业经验和地位,并且事业发展势头越来越好的时候,你就会成为猎头的“池中物”。

为什么我说是“池中物”呢,因为,地球人都知道,猎头手上的职位绝非等闲(一般公司也不会为了一个初级的设计师岗位额外掏钱给猎头,对不对?)他们手中握着的大多是中高档的职位,比如说——高级设计师、设计经理、设计总监、品牌总监等等。换个角度来说,能被猎头“盯上”,证明你……嗯……有点价值哦!

但你也不要因此自我膨胀,觉得自己很了不起,风风火火地就跟现在的公司摊牌说辞职,然后把全盘希望寄托在猎头身上。因为,正如我刚才说到的,猎头是职场的中介。中介嘛,手上必须得拿着很多很多的“筹码”,才有去跟客户沟通的资格,才能在客户身上赚到足够多的佣金。

而你,恰恰是他累积的“筹码”之一,对的,你只是其中之一,仅此而已。

在职场多年,我遇到过、打过交道的猎头至少几百个,在与他们的正式沟通,以及与部分猎头的私下交流中,我对猎头这个行业的运作方式也有了比较深刻的了解。

如果哪天你接到猎头的电话,而你恰恰又想跳槽, 你应该怎么来跟猎头沟通呢?以下“经验之谈”也许能帮上你。

一、与猎头初见面

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猎头就像房地产中介,你就等于是他的其中一套“房子”,有买卖,就有市场。企业需要招聘高职位的人才,高水平的人才需要找高薪工作,猎头机构就有了生存的空间。

每家公司都知道,获得优质人才需要付出高的代价,因此每年都会保留一部分预算用于招聘高薪职位人选,并且指定猎头机构来帮忙招人,那么猎头机构就会拼命地在行业里面挖人。

一个重要岗位至少要经过好几个,甚至几十个人选最终才能确定下来,这样一来,一个岗位一传十,十传百,就成为猎头圈里人尽皆知的秘密了。

所以呢,被猎头找到你,不要觉得意外。当你接到猎头电话的时候,也不要慌张,先淡定地问一句:“你是在哪里知道我的联系方式的?” “您是哪家猎头机构?”

二、确认过眼神,是要找你的人

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确认过身份之后,猎头会告诉你,有一家什么什么规模的公司正在招聘某设计岗位,他觉得你比较合适这个岗位,问你有没有兴趣了解一下。这时候,你可千万别自我膨胀,真以为你就是最适合这个岗位的,他们只是按照惯例的背书而已。

这时候你需要详细地了解这个岗位的招聘要求。

猎头一般会在和你电话沟通之后,把招聘岗位描述发到你的邮箱里面。但这份岗位描述不一定是很全面的,因此,你需要把你对这个岗位的疑问、你所关心的问题都提出来,让猎头替你去和用人单位沟通,然后把答案告诉你。

必须提醒的是,猎头的话不可尽信,报喜不报忧也是“国际惯例”。如果猎头在回复某个问题的时候有点顾左右而言他、或者有比较多的形容词副词,那就证明这个问题的真实答案是有水分的。

比如“这个情况是小概率事件”、“大多数时候,还是很好的”、“我觉得你肯定不会和什么什么一样”……这些信一半就好了。你可以找找同行和朋友去打听,往往会更加准确。

三、如何优雅地与猎头相处

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与猎头相处,不能太热情(100度),一股脑地把所有事情全部告诉猎头,也不能太冷淡(50度),对猎头不理不睬,而是要做到不温不火中,又带着一丝丝的热情(75-80度),这样更吊胃口哦。

上文也提到,猎头要找的一般是中高级的人才,因此,你在和猎头沟通中的言行举止、对岗位的期望值以及职业发展方向的规划,都会被猎头偷偷地记录在案,并且如实地反馈给用人单位。所以,在与猎头的沟通中,务必要展示出你的专业性,这些都是加分项。

最简单的做法就是:对方提问,你回答。

回答的时候也要注意,别装13,知道的就如实说,不知道就说不知道。

另外,和猎头打交道,要做好打“持久战”的准备,因为通常一个岗位从有意向接触到完成招聘,至少要2-3个月甚至更长时间。

不管你符不符合岗位要求,猎头通常都会在第一时间回复你的,所以不要着急,也不要催,他们比你更着急成交呢。更不要在别人还没给出明确回复之前就先自乱阵脚。

以我为例,一般情况下猎头都会先电话与我沟通,沟通得比较顺利后,一般会加微信深入了解。有些时候,因为职位的重要性,猎头可能会邀请你到其公司或者附近的咖啡厅见面沟通,无论是哪种形式的面谈,其实都是“中介”在了解“房子”的情况,你就像跟朋友见面聊天那样就好了,着装得体,在聊天的过程中尽量体现你的专业能力即可。

四、如何跟猎头谈钱

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已经多次强调了,猎头手上的一般是中高级的职位,相对来说,薪资水平会比较高一些。但是,别以为在猎头面前就可以狮子大开口,毕竟,在选择工作岗位的时候,九州不能单纯看钱。

之前我在求职系列文章中提过,求职的唯一标准是一切向“钱”看,现在我又说不能单纯看钱,是不是矛盾?

其实并不矛盾。因为这两个“钱”指的不一样。前者说的是眼前的工资,后者说的是公司的实力、前景和工资的结合。

所以,在面对猎头推荐的职位,你除了要关注薪酬之外,还需要详细了解这家公司的实力背景、发展方向、以及这个职位是否与你的个人职业发展方向同步。而这些都是猎头不会告诉你的,你需要自行判断。

后记

种梦的宗旨是提供最有价值的设计信息,无论是我原创的排版技巧方块理论,还是其他优质的品牌案例分析等,我的10年设计总监经验不是摆设,学会如何与猎头相处,将会是你职场道路上的一大砝码。认真聆听相信你会有所收获。加入种梦,做最有价值的设计师,我是种梦人TOMMY子言,仅此而已。



(责任编辑:极限)

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